Argumentación comercial de productos aseguradores para banca-seguros

Objetivos:

Identificar los factores de correspondencia entre las necesidades del cliente de bancaseguros y las características y ventajas de cada modalidad de seguros. Establecer una metodología práctica para argumentar y presentar el producto al cliente.

Programa:

•  Particularidades del esquema de la entrevista eficaz en la venta de seguros.
• Como descubrir las motivaciones del cliente para la compra del seguro. Entrevista a particulares y empresas.
• Cómo exponer las características de nuestro producto asegurador, expresándolas como beneficios y ventajas para nuestro cliente. Modelo de gestión.