Argumentación comercial de productos aseguradores para banca-seguros

Fecha: - Madrid y Barcelona
Tema: Comercial y Marketing
Estado: Realizado
Presencial
Horario: De 9:00 a 18:00
Dirigido a: Empleados aseguradoras y mediadores
Bonificable FUNDAE: No
Duración: 16 h
Precio adherida *: 450 € (IVA incluido)
* Si no perteneces al conjunto de entidades adheridas, consulta tu precio con ICEA
Objetivos:
  

Identificar los factores de correspondencia entre las necesidades del cliente de bancaseguros y las características y ventajas de cada modalidad de seguros. Establecer una metodología práctica para argumentar y presentar el producto al cliente.

 
 
 
Programa:
 
 
  •  Particularidades del esquema de la entrevista eficaz en la venta de seguros.
  • Como descubrir las motivaciones del cliente para la compra del seguro. Entrevista a particulares y empresas.
  • Cómo exponer las características de nuestro producto asegurador, expresándolas como beneficios y ventajas para nuestro cliente. Modelo de gestión.
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