Desarrolla tus habilidades comerciales en seguros - Barcelona

Fecha: 29 de octubre de 2019 - Barcelona
Tema: Comercial y Marketing
Dirigido a: Empleados aseguradoras
Estado: Realizado
Bonificable FUNDAE: Sí
Presencial
Duración: 8 horas
Horario: De 09:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30 horas
Precio adherida: 459 €

Objetivo


Esta Formación tiene como principal objetivo dotar de habilidades comerciales a los asistentes para practicar con argumentarios comerciales específicos de cada seguro, incidiendo especialmente en el análisis de necesidades, en el tratamiento de objeciones, cierre y servicio postventa.

A parte, se pretende que los asistentes consigan:

  • Hacer una venta asesorada con la finalidad de cumplir con la nueva normativa de buenas prácticas pero sobre todo, satisfaciendo al cliente cubriendo sus necesidades y haciéndolo participe a él mismo de elegir su propia cobertura de seguros para que el cliente se sienta protegido
  • Rebatir objeciones y aprender a conocer a sus clientes a través del cuestionario y cómo deben realizarlo
  • Realizar venta cruzada para fidelizar a su cliente

 


Programa


Estudio de necesidades y obligaciones para la contratación de seguros sobre la vida.

  • Conocimiento del Cliente
  • Análisis de las necesidades del mismo
  • Presentación de la carpeta de soluciones
  • Compromisos en las materias de distribución de seguros de vida
  • Documentación a presentar y elaborar


Seguros obligados por la Ley Hipotecaria

(Ley 5/2019, de 15 de marzo, reguladora de los contratos de crédito inmobiliario).

  • Objetivo de la nueva directiva
  • Requerimientos de Obligatoria Observancia
  • Actores implicados en la nueva regulación
  • ¿Cuáles son los cambios y cómo nos afectan?

 

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