Objetivos:
Desarrollar habilidades comerciales para la venta del seguro de vida y practicar con argumentarios comerciales específicos de vida, incidiendo especialmente en el tratamiento de objeciones, cierre y postventa.
Programa:
- La búsqueda y contacto con el candidato.
- Preparación y comienzo de la entrevista.
- Investigación del candidato.
- Necesidades y móviles de compra.
- Presentar la solución y exposición del producto.
- Tratamiento de objeciones.
- El cierre.
- La postventa.
- Tipologías de compradores.
- La comunicación en la venta.
