Retención de carteras. Venta cruzada

Fecha: - Madrid y Barcelona
Tema: Comercial y Marketing
Estado: Realizado
Presencial
Horario: De 9:00 a 18:00
Dirigido a: Empleados aseguradoras y mediadores
Bonificable FUNDAE: No
Duración: 16 h
Precio adherida *: 450 € (IVA incluido)
* Si no perteneces al conjunto de entidades adheridas, consulta tu precio con ICEA
Objetivo:

 

Dotar a los comerciales de seguros, de técnicas y argumentos para tratar de mantenerla estabilidad cuantitativa y cualitativa de su cartera.

 

 

Programa:

 

  • Detección de fuerzas y debilidades (DAFO).
  • Promoción de productos propios.
  • Argumentarios para la retención de clientes.
  • Búsqueda de necesidades de cliente.
  • Casos prácticos.

 

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