Venta de seguros avanzada
Fecha: 28, 29, 30 de septiembre, 5, 6, 7, 19, 20, 21, 26, 27 y 28 de octubre de 2010 - Madrid y Barcelona
Tema: Comercial y Marketing
Estado: Realizado
Presencial
Horario: De 16,00 a 20,10 h.
Dirigido a: Empleados aseguradoras
Bonificable FUNDAE: No
Duración: 50 h.
Precio adherida *: 1060 € (IVA incluido)
* Si no perteneces al conjunto de entidades adheridas, consulta tu precio con ICEA
Objetivos
Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a personas y profesionales que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva. Dirigido especialmente a comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Programa
- Valores fundamentales para la venta
- Psicología del vendedor
- Análisis de la venta en el pasado. Análisis de la venta actual
- Los factores de decisión
- El vendedor (perfil y funciones)
- Planificación del trabajo de venta
- La prospección del mercado
- El contacto inicial. El contacto telefónico
- Las presentaciones. La construcción de la relación
- La sintonía
- El lenguaje del cliente
- Las estrategias de decisión
- Las preguntas
- Solución de las objeciones
- El cierre de la venta
- Fidelización y servicio al cliente
