Venta de seguros básica

Fecha: 15, 16 y 17 de abril de 2013 - Madrid y Barcelona
Tema: Comercial y Marketing
Dirigido a: Empleados aseguradoras
Estado: Realizado
Subvencionado: No
Presencial
Duración: 20 h.
Horario: De 8,20 a 15,00 h.
Precio adherida: 540 €
Objetivos

 

Desarrollar las técnicas de ventas y obtener una visión global de un departamento de ventas de una entidad aseguradora y adquirir las habilidades fundamentales y propias para realizar una actividad de venta totalmente efectiva.

 

 

Programa
 
  • Valores fundamentales para la venta
  • Análisis de la venta en el pasado. Análisis de la venta actual
  • El vendedor (perfil y funciones)
  • Planificación del trabajo de venta
  • El contacto inicial. El contacto telefónico
  • Las presentaciones. La construcción de la relación. La sintonía
  • El lenguaje del cliente
  • Las estrategias de decisión
  • Solución de las objeciones
  • El cierre de la venta
  • Fidelización y servicio al cliente

 

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