Venta de seguros básica
Fecha: 15, 16 y 17 de abril de 2013 - Madrid y Barcelona
Tema: Comercial y Marketing
Dirigido a: Empleados aseguradoras
Estado: Realizado
Subvencionado: No
Presencial
Duración: 20 h.
Horario: De 8,20 a 15,00 h.
Precio adherida:
540 €
Objetivos
Desarrollar las técnicas de ventas y obtener una visión global de un departamento de ventas de una entidad aseguradora y adquirir las habilidades fundamentales y propias para realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
Programa
- Valores fundamentales para la venta
- Análisis de la venta en el pasado. Análisis de la venta actual
- El vendedor (perfil y funciones)
- Planificación del trabajo de venta
- El contacto inicial. El contacto telefónico
- Las presentaciones. La construcción de la relación. La sintonía
- El lenguaje del cliente
- Las estrategias de decisión
- Solución de las objeciones
- El cierre de la venta
- Fidelización y servicio al cliente
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