Técnicas de negociación para peritos

Objetivos

Comprender el proceso completo de la negociación con sus diferentes tácticas y entrenar en el aula las habilidades necesarias para negociar con eficacia. Profundizar en el conocimiento d elas motivacioens de la otra parte en la negociación.

Programa

• La negociación en el marco de las relaciones interpersonales industriales
• Los procesos de comunicación y de influencia y la negociación
• Negociación y cambio de actitudes
• Las habilidades y principios del negociador
• Los métodos para negociar: tácticas y contra tácticas
• La psicología del adversario y sus motivaciones. Técnicas para clarificar motivos
• El tiempo en la negociación
• Cerrando el trato