Técnicas de negociación para peritos

Fecha: 13 y 14 de abril de 2015 - Madrid
Tema: Desarrollo personal y profesional
Dirigido a: Otros profesionales
Estado: Realizado
Subvencionado: No
Presencial
Duración: 16 h.
Horario: De 9:30 a 18:30
Precio adherida: 450 €

Objetivos

 

Comprender el proceso completo de la negociación con sus diferentes tácticas y entrenar en el aula las habilidades necesarias para negociar con eficacia. Profundizar en el conocimiento d elas motivacioens de la otra parte en la negociación.

 

Programa

 

  • La negociación en el marco de las relaciones interpersonales industriales
  • Los procesos de comunicación y de influencia y la negociación
  • Negociación y cambio de actitudes
  • Las habilidades y principios del negociador
  • Los métodos para negociar: tácticas y contra tácticas
  • La psicología del adversario y sus motivaciones. Técnicas para clarificar motivos
  • El tiempo en la negociación
  • Cerrando el trato
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