Índices de producción de los agentes de seguros en 2008

Publicado el 09/12/2009

Índices de producción de los agentes de seguros en 2008

 

Durante el año 2008, las redes agenciales comercializaron el 28% de las primas de volumen de negocio del sector, lo cual supone que los agentes (exclusivos y vinculados) han intermediado en torno a 16.570 millones de euros. La cuota de mercado de los agentes en el negocio de Vida supone un 15%, mientras que en No vida esta cuota es del 40%.

Según datos facilitados a ICEA por una muestra de entidades que representan el 68% de cuota de mercado sobre el conjunto de primas de las entidades que operan con agentes y del 54% sobre el conjunto de agentes del mercado, un 45% de los agentes exclusivos vendió más de una póliza al mes en 2008 y un 15% superó las 9 pólizas mensuales (más de 100 al año), en entidades cuyo canal principal es el agencial.

Si clasificamos a los agentes entre aquellos que han seguido un plan específico de carrera (con un plan de formación sistematizado, financiación y dedicación total al seguro) y los que no, los primeros obtienen unos ratios de productividad más elevados. El 30% de la red tipo general han comercializado como máximo una póliza al mes que unido al número de agentes que no han generado negocio (28%), indica que un 42% de esta red comercializan más de una póliza al mes. Para la red formada por agentes exclusivos en planes de carrera, el nivel de productividad en función de las pólizas vendidas en el año es mayor, en concreto un 60% de estos agentes generan más de una póliza al mes.

 

Producción de los agentes exclusivos. Datos 2008

Producción de los agentes exclusivos

Fuente: ICEA
 

Esta información se ha obtenido del estudio "Productividad y Retención de Agentes. Estadística año 2008", realizado por ICEA. Encontrará más información en el Almacén de Datos del Seguro o bien poniéndose en contacto con icea@icea.es.

 
 
  Fecha publicación: 09/12/09  

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