La venta del Seguro de Vida

Objetivo:

Desarrollar habilidades comerciales para la venta del seguro de vida y practicar con argumentarios comerciales específicos de vida, incidiendo especialmente en el tratamiento de objeciones, cierre y postventa.

Programa:

• Presentación
• Introducción
• Búsqueda y contacto con el candidato
• Preparación y comienzo de la entrevista
• Investigación del candidato
• Necesidades y móviles de compra
• Presentar la solución y exposición del producto
• Tratamiento de las objeciones
• El cierre de la venta
• La Postventa
• Tipologías de compradores
• La comunicación en la venta