La venta del seguro de vida

Objetivo: 

Un seguro de vida es, básicamente, una póliza que protege a quienes más queremos ante un siniestro que suponga la muerte del asegurado o genere una situación de incapacidad que le impida mantener su actividad profesional.

El objetivo de este curso es ayudar a desarrollar habilidades comerciales para la venta del seguro de vida y practicar con argumentarios comerciales específicos de vida, incidiendo especialmente en el tratamiento de objeciones, cierre y postventa.

Programa: 

• Introducción
• Búsqueda y contacto con el candidato
• Preparación y comienzo de la entrevista
• Investigación del candidato
• Necesidades y móviles de compra
• Presentar la solución y exposición del producto
• Tratamiento de objeciones
• El cierre
• La comunicación en la venta