Objetivo:
Un seguro de vida es, básicamente, una póliza que protege a quienes más queremos ante un siniestro que suponga la muerte del asegurado o genere una situación de incapacidad que le impida mantener su actividad profesional.
El objetivo de este curso es ayudar a desarrollar habilidades comerciales para la venta del seguro de vida y practicar con argumentarios comerciales específicos de vida, incidiendo especialmente en el tratamiento de objeciones, cierre y postventa.
Programa:
- Introducción
- Búsqueda y contacto con el candidato
- Preparación y comienzo de la entrevista
- Investigación del candidato
- Necesidades y móviles de compra
- Presentar la solución y exposición del producto
- Tratamiento de objeciones
- El cierre
- La comunicación en la venta
