Negociación: Técnicas y habilidades en seguros

Fecha:
Tema: Desarrollo personal y profesional
Estado: En Curso
e-learning
Dirigido a: Empleados aseguradoras y mediadores
Bonificable FUNDAE: Sí
Duración: 20 h.
Precio adherida *: 125,84 € (IVA incluido)
* Si no perteneces al conjunto de entidades adheridas, consulta tu precio con ICEA
Objetivo 

Comprender el proceso completo de la negociación con sus diferentes tácticas y entrenar en el aula las habilidades necesarias para negociar con eficacia. Profundizar en el conocimiento de las motivaciones de la otra parte en la negociación. 


Programa 
  • Introducción al concepto de negociación
  • Negociación y venta
  • Estilos de negociación
  • El proceso de negociación
  • Terminología y vocabulario de negociación
  • Preparación de la negociación
  • La negociación
  • Después de la negociación

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