Cómo gestionar las objeciones en el proceso de venta

Objetivos

• A la hora de vender un producto como es el seguro los agentes y corredores (y el personal relacionado con la venta) deben saber cómo descubrir y resolver las objeciones para alcanzar sus objetivos. Cuando las abordamos, tratamos de ofrecer una respuesta a los interrogantes del comprador o hacer que cambie de parecer.
• Este curso aborda las claves fundamentales que ayudarán al comercial a gestionar con mayor eficacia las posibles objeciones, prejuicios u obstáculos para finalizar con éxito una venta y convertirse así en un referente para sus clientes.

Programa