Argumentación Comercial de Productos Aseguradores

Objetivo:

Identificar los factores de correspondencia entre las necesidades del cliente y las características y ventajas de cada modalidad de seguro. Establecer una metodología práctica para argumentar y presentar el producto del cliente.

Programa:

• Los seguros de vida riesgo
• El acercamiento al cliente: concertación de entrevistas
• Las objeciones del candidato en la entrevista de venta
• El cierre de la venta del seguro de vida riesgo