Argumentación Comercial de Productos Aseguradores

Objetivo:

Dotar al alumno de los conocimientos y técnicas necesarias para gestionar la venta del seguro, a través de:

• Herramientas para detectar las necesidades del cliente y su uso como argumentario de ventas.
• Aplicación de técnicas y métodos efectivos para la concertación de entrevistas comerciales para el asesoramiento y venta de productos aseguradores.

   

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Programa:

• El seguro: la actividad comercial de seguros, fases del proceso.
• El profesional comercial: características personales, organización del trabajo, explotación de un fichero de clientes.
• El cliente: tipología, necesidades y motivaciones.
• La comunicación: comunicación eficaz, comunicación no verbal.
• Acercamiento.
• La entrevista de venta.
• Las objeciones del candidato en la entrevista de venta.
• El cierre de la venta.