Objetivos
La prospección de clientes es el conjunto de actividades mediante las cuales una empresa selecciona a sus posibles clientes, también llamados prospectos, para entrar en contacto con ellos y ofrecer sus productos o servicios.
Todos conocemos la vieja y conocida técnica de prospección a puerta fría, pero hoy en día la tecnología nos permite llegar a la puerta indicada de una forma más eficaz.
El objetivo principal que busca este curso es el de presentar nuevas alternativas a las técnicas tradicionales de prospección y dotar al alumno de estrategias basadas en las tecnologías actuales.
Programa
1. Presentación
- Presentación de la formación
2. La prospección y sus nuevas alternativas
- Introducción
- Diseñando un mapa de oportunidades
- A cada perfil su modo de contactar
- Nuevos lugares en los que prospectar
3. ¿Cómo prospectar?
- Crear oportunidades para hacer una venta
- La prospección en particulares y empresas
