Pertenecer a un sector globalizado conlleva a tener que estar expuestos a mayores y múltiples riesgos. Cada vez son más las aseguradoras españolas que se disponen a abordar otros mercados internacionales.
Por ello, resulta imprescindible conocer, no solo los riesgos propios de tu actividad empresarial, sino también los que generan las operaciones transaccionales, los que plantea cada país en función de su cultura, política, economía y legislación, entre otros.
Con esta visión podrás diseñar el Programa Multinacional y descubrir soluciones globales para colocar tus productos aseguradores y pólizas con los estándares de seguridad requeridos en cada país donde se opere.
Objetivos
Tener solvencia a la hora de enfrentarse a un programa multinacional con el conocimiento suficiente como para involucrarse de manera activa en el mismo, esto es, conociendo los conceptos básicos, posibles estructuras disponibles, ventajas, inconvenientes de cada una, y convertirse en un interlocutor válido para poder aportar valor en el diseño e implementación de programas multinacionales.
Programa
1. Las posibles opciones para un asegurado con exposición en el extranjero:
• Opción descentralizada: pólizas locales no integradas.
• Opción centralizada:
Conceptos "admitted" y "non-admitted"
Pólizas locales integradas
'LPS': Libre Prestación de Servicios
2. ¿Cómo funciona un programa controlado de forma global?
• DIC / DIC y la póliza Master: ¿cómo funciona?
• Las limitaciones de un programa Master: DIC / DIL cuándo existe riesgos en el extranjero
• Un ejemplo típico de las consecuencias negativas de la DIC / DIL
• Mejora de la DIC / DIL: el concepto de "interés financiero"
3. “Check list” para estructurar un Programa Multinacional de manera eficiente
4. Ejercicio: Diseña tu propio Programa Multinacional
• Una empresa que opera en una docena de países busca asesoría sobre la mejor estructura para su Programa Multinacional de manera que minimice costes a la vez que los riesgos de no cumplir con las legislaciones locales de cada territorio.
• En los grupos de trabajo, los participantes tienen acceso a información de las actividades de la empresa en los países donde opera, y se les consulta sobre su recomendación en la emisión de emitir una póliza local o no, para cada uno de dichos territorios, y para qué nivel de cobertura.
• En el reporte posterior de las soluciones se permitirá al grupo el abordar aspectos tales como:
Cash before cover
Pago centralizado
“Good local standard”
Imputación de primas por territorio
Condicionados registrados (filed forms)
Países sancionados
Retención obligatoria
Territorios con tarifa
Pools para riesgos catastróficos de la naturales y terrorismo
5. Riesgos sobre el no cumplimiento de normas legales
• ¿Cuáles son los principales riesgos?
• ¿Quién los asume?
6. Aspectos prácticos a la hora de implementar un Programa Multinacional
• Brasil, China, Alemania, India, Rusia
• Prácticas aseguradoras locales
• Costes de fronting
7. Convencer a los clientes para la emisión de programas multinacionales
• Principales argumentos de venta
• Manejo de obstáculos clave en un Programa Multinacional
